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Saturday, 12.10.2016
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成功语录200条

1 热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。

2 身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。

3 无论推销什么东西,先推销自己。

4 充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。

5 我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。

6 如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。

7 推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。

8 好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。

9 复杂的事情简单化,简单的事情重复化。

10 你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。

11 承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。

12 行动的激励,方法决窍,行动知识,这三个因素是成功定律之钥。

13 一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。

14 激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。

15 事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。

16 激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。

17 不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。

18 想要向前冲,就先订个美好的目标吧。

19 巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。

20 改善命运航道的力量就是思

考,思考就是任何成功的第一个原因。

 

21 成功等于X+Y+Z:X是工作,Y是开心,Z则是闭嘴。

22 一个推销员的个性,是他最大的资本。

23 推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。

24 沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。

25 除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。

26 满意的顾客,是永久的面对面的广告。

27 在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。

28 与别人和谐相处,是做一个成功推销员的先决条件。

29 放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。

30 清楚又亲切,就是推销员说话术的最高指导原则。

31 推销工作的首要之处就是“勤”。

32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

33 全神贯注对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力。

34 直觉是销售心理学上的关健字眼。

35 要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

36 如果你的言词能深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。

37 进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。

38 (谈话产生僵局或)彼此沉默时,不妨向对方借个电话。

39 推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝。

40 一

个人真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。

 

41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

42 当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。

43 对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。

44 改变角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的转变,且要忘掉消极观念。

45 倾听,即是仔细的聆听。

46 不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。

47 工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。

48 爱因斯坦相对论(1950年):E=MC的平方 E=能量,M=物质,C=速度。

49 工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

50 工作所给你的,要比你为它付出的更多。

51 始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。

52 提问决定谈话,辨论,论证的方向。

53 个性迥异的两个人相安无事,其中之一必定有积极的心。

54 现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。

55 行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。

56 你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会。

57 所有的抱怨,不过是逃避责任的借口

58 任何人都抢不走你的无形资产——技能,经验,决心,信心。

59 懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散。

60 理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。

61 对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。

62 机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

63 如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。

64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

65 不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。

66 当额外的工作分配到你头上时,不妨视之为一种机遇。

67 少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋。

68 成功者懂得:自动自发的做事,同时为自己的所作所为承担责任。

69 忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。

70 老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。

71 做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱。

72 推销员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

73 社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他。

74 只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立

刻感到这股热情的力量,进而勇往直前。

 

75 培养一点潇洒的习惯,不要太在意别人的看法或批评,如此你才能很自在的与他人相处。

76 事先写出自己所要提出的每点意见,以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇,抓住重点。

77 一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则四处碰避。

78 只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达官显贵。

79 昨天,是张作费的机票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值。

80 只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。

81 没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。

82 在晤谈当中,不要想面面俱到而加入太多论点,也不要使重要变得暖昧不明,模棱两可,应事先找到谈话的侧重点,紧紧把握住,并好好发展它。

83 妥协不仅是“出卖”,更是一种“消耗”自己的方式,也就是说:你将不可能成功的推销自己。

84 无论你是否喜欢,我们的生活早己被时间所束缚,只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

85 推销任何商品,只要秉持真诚,使

对方坦诚相待,完全信赖,并非难事。

 

86 遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了一个人的心。

87 加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累一点一滴的进步,原本今天无法实现的梦想,明天,就可以得到丰硕的成果。

88 听话是一种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听。

89 一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏,渲染它或歪曲它。

90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里,某件事发生了,对别的人或事都会有影响。

91 人是受环境影响的,因此,要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法,这都无所谓,重要的是你对待他们的方法。

93 集中你的精力去学习一件小事,而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间,而且容易成功。

94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所愿,照付那些金额才行,否则便不能说是一位优秀的推销员了。

95 决窍,是以正确的方式,技巧,以及最少的时间和努力,去做好某件事情。

96 你的想法必须合乎逻辑,而且必须敏捷地将每句话中不利于

你的变成有利于你的。

 

97 当对方越冷淡时,你就越以明朗,动人的笑声对待他,这样一来你在气势上会居于优势,容易击倒对方。

98 只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么,如果尝试成功,就可以获得很多东西,所以尽管去尝试。

99 仔细的整理仪表,不但能给准客户良好的第一印象,而且能够培养自己正确的姿态。

100 一个领导者的所有艺术中的艺术,就是他估量他们,权衡他们,以及“估价他们”的能力。

101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错了。其实,没有比成功者拥有更多的是失败经验。

102 推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

103 有意识的为你的工作做好充分的准备,将给你带来无尽的乐趣,今天的口号就是:“效率”。

104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极,进取,乐观,愉快和有希望的想法,那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

105 谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的谈话直接,自然,而且尽可能的简洁。

106 世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会,另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出

来。

 

107 无论是否你得到定单,你都要给你潜在的顾客留下美好的印象,以便他对你有一个长久的回忆。

108 保重身体,就是保持良好的健康状况,而良好的健康状况有赖于身心的平衡,充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

109 一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。

110 能够打破疆局,取悦客户的方法,就是善用人类疑虑,好奇,骄傲,趋利的个性。

111 当代价来的时候,那种满足感真正是无以伦比的美妙,但是绝没人说恒心是简单的。

112 要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源,发财机会,秘术高招的人。

113 你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服障碍。

114 必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。

115 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家就是你……

116 推销员要具有:良好的外

在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

 

117 推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。

118 推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态。

119 电话预约注意事项:切勿罗嗦,通话时间不易过长,语言要简洁明快,打电话时机的把握,打电话的频率。

120 登门拜访注意事项:要进行有计划的,周期性的,长期性的拜访。另外:拜访方式,拜访前准备,拜访的恰当时间,拜访的次数等受拜访性质而定。

121 无论幸运与否,你都必须从工作本身去理解工作,将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样,才能保持个性的独立。

122 不管你的工作是怎样的卑微,都当付之以艺术家的精神,当有十二分的热忱。

123 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起,那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

124 如果你能真正制好一枚别针,应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

125 如果哪个人在你所做的工作中找到失误,那么你就不是完美的,你也根本无须去找借口。

126 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而

感激不尽,却无视朝夕相处的老板的种种恩惠,将其视之为理所当然。

 

127 在人生事业中,需要用智慧来做出决策的大事很少,需要用行动来落实的小事甚多。

128 对企业而言:忠诚能带来效益,增强凝聚力,提升竟争力,降低管理成本。

129 若你能找出更有效率,更经济的办事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,从而使你无可替代。

130 思想既可以做为武器催毁自己,也能作为利器,开创一片无限快乐,坚定与平和的新天地。

131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去,无论做什么,都可能沦为平庸之辈。

132 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同,要有和公司一起发展的事业心。

133 学会交谈的技巧,应该从了解对方的谈话,也就是从倾听开始。

134 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。

135 推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。

136 成交签约策略

:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。

 

137 (倾听)魅力声音七诀窍:语调要轻柔明朗;咬字清晰,层次分明;说话快慢运用得宜;运用停顿的奥妙;音量大小要适中;词句需与表情互相配合;措辞高雅,发言准确。

138 营销快乐十点:微笑多一点,嘴巴甜一点,做事多一点,行动快一点,说话轻一点,效率高一点,脾气小一点,理由少一点,脑筋活一点,肚量大一点。

139 与人竟争不如与人和作,要创业,就要做好亏钱或赢钱的准备。

140  创业的三大“眼光”:大的趋势,大的市场,少的竟争对手。

141 成功者乐于助人。

142 成功要找对“对手”。

143 同样的行动带来同样的结果。

144 只有对的训练才可使一个人成功。

145 会问问题,并完美解决问题是推销员的必修本领。146 凡事不要自我设限,凡事皆有可能。

147 凡事要有足够的理由,凡事都有例外。

148 成功:态度占百分之一百。

149 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。

150 要超越竟争对手,就要必须有创新。

151 梦工厂信念之一:只有创新不够,要的是全新…&helli

p;

 

152 梦工厂信念之二:团队!团队!!团队!!!

153 交谈应遵循的“开场白”的八个原则:  1)说话时面带微笑 2)说你的姓名和公司名称 3)简短亲切 4)想法子带有喜悦感 5)要求或提供协助 6)说明你有重要资讯 7)尽快切入重点(前两句说明来意)8)要求行动

154 售后服务一般原则:1)对顾客有求必应有问必答 2)多称赞和鼓励客户3)对顾客以理念与品质进行引导。

155 售后服务的“1”“3”“7”法则:“1”指一天后该做的事和服务:应问用户是否使用产品。 “3”指三天后再与顾客联系:“适应期一般3—6天”,打电话或给用户以安慰。 “7”指七天后再与顾客联系:成交半个月后当面拜访,并携带(另一套)产品,见面应以兴奋,肯定的口吻称赞顾客,发掘他用过的变化和感受。

156 邀约什么样的人容易成功:1)夫妻同时到公司考察的人 2)下岗及面临退休的人  3)个体经营者  4)近期家中有喜事的人

157 说真话中的“四做”“四不做”之事:“ 四做 ”:对自己真诚 /  三思而后言 /  考虑另一种表达的方式  /  用仁慈来调和事实。       “四不做&rdq;:不夸大 /  不为别人掩饰 /  不要求别人为你掩饰 /  不说“无害的小谎”。158 “三化”理念之专业化:除了你的学识,仪表,谈吐和获得好感外,最重要的是要有较好的专业知识,经过专业训练,具备一定专业“技巧”。

 

159 “三化”理念之顾问化:推销员在知识领域需丰富两种内容:1)必备知识:顾客心理学,行为科学,社会学,人际关系学。2)对本商品专业知识的增进:因为一个人在欲购买一件商品时,非常需要别人给予顾问性质的服务。

160 “三化”理念之人性化:如何使这个商品人性化:商品的使用观念,针对不同的对象,强调不同特质。

161 选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望,失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。

162 人生:心须学会忍耐的艺术。

163 羊皮卷:它教我如何避免失败,而不只是获得成功。

164 成功:更是一种精神状态。

165 失败:就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。

166 我要用良好的习惯代替一时的冲动,并全心全意去实行。

167 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

168 当命运递给我一个酸的柠檬时,让我们设计把它制造成甜的汁。 ——雨果

169 人生是

美丽的,人生是甜密的,并不代表人生是一帆风顺的。

 

170 生命赐予我们每个人的不一样,我们所能做到的就是接受,接受甜密,也接受酸苦;接受公正,也接受不平;接受,接受……

171 If winter cpmes ,can spring be far behind ?    (冬天来了,春天还会远么?)

172 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。

173 记住这条定律:认定自己必有成功的把握。

174 凡是人体内的每一根神经,每一支脉络,每一个细胞,每一项组织,每一种能力,都是成功的基本要素,都可以发生极大的效力,只要自己善于利用。

175 每个人都活着,但有的人活在过去的记忆中,有的人活在对未来的痴想中,只有活在今天的人,是把自己的一生掌握在手中。

176 我们的着要之务:并不是遥望模糊的远方,而是专心处理眼前的事务。

177 如果我们想要为明天作最佳准备,就要将自己所有的智慧与能力,热忱,积极地投入在今天该做的事务中。

178 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”,而所谓年,月,日,小时,分,秒,不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

179 面对过去,不要迷离;面对未来,不必彷徨;活在今天,你只要把自己完

全“展示”给别人看。

 

180 经验,是人们从过去的人生体能否中得到的,虽然曾经被验证过,但世事变化,过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。

181“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”

182 失败的经验不必信,成功的经验也不能复制。

183“有得放矢”“因地制宜”

184 无论是自己的还是别人的经验,别盲目的迷信,那己经是“过时”的东西了,古人云:“世易则时移,时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。

185 如果你怀疑自己,那么你的立足点就不稳固了。   ——易卜生

186 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

187 我的信念:相信我能够完成任何我要完成的事情,并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

188 当人的大脑充满怀疑时,不可能从事任何建设性的,创造性的事情。

189 一个意志坚定,敢作敢为的人,永远信任自己。老天赋予任何人以能力,无非希望他能成为一个勇敢的人。

190 The man who has made up his mind to win will never say "mpossib-le"。(凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的

191 让欲望来引导人生;欲望就是一种力量;欲望能够吸引成功;做欲望的主人;明确自己想要什么。

192 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的,你将得到更好的。   ——陈安之

193 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量,它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。

194 当你在心中激起了全部的欲望之力,并且为之创造了一个强大,积极的影响力中心,你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。

195 现代医学证明:暗示可对人产生极大的影响,可以是积极的,也可以是消极的,关键在于自己的选择。

196 并不是因为事情难我们不敢做,而是因为我们不敢做事情才变得难。

197 有人说过:教育是3/4的鼓励,而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道:你能够拥有你想要的。

198 习惯能够改变命运;改变自己,从点滴做起;改变一定会有痛苦,但成果是辉煌的;好的习惯会吸引成功。

199 人应该支配习惯,而决不能让习惯支配人,一个人不能去掉他的坏习惯,那简直一文不值。

200 成功不是追求得来的,而是被改变后的自己主动吸引而来的。  ——金 .洛恩

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